Секреты презентаций Стива Джобса

Что отличает выступления главы корпорации Apple Стива Джобса от выступлений других не менее успешных бизнесменов? Почему его считают одним из самых выдающихся ораторов современности?

Оказывается, презентации Джобса новых продуктов Apple ждет с нетерпением и смотрит онлайн огромное количество людей. Понятное дело, имеют место быть отлично продуманная маркетинговая стратегия и подогрев публики еще задолго до появления самого продукта. Но, возможно, также благодаря ораторским навыкам Джобса и его манере подачи новинки, продукты Apple и имеют такой колоссальный успех.

Американский писатель Кармайн Галло даже написал целую книгу об ораторском таланте Джобса - «Секреты презентаций Стива Джобса». В данной книге вы сможете найти ответы не только на вышеперечисленные вопросы, но и много полезной информации, касающейся проведения успешной презентации.

Вот что говорит сам автор книги о Стиве Джобсе.

Итак, давайте подытожим. Какие составляющие делают успешными презентации Джобса:

1. Постоянный контакт глаз с аудиторией. Он не смотрит поверх голов, а выбирает  группы людей, к которым непосредственно обращается.

В слайдах презентации использует мало текста, в основном, это картинки и фото, что позволяет меньше отрываться от зала, так как не читает с экрана.

Очень тщательно готовиться к презентации. Заметьте – по много часов!

2. Всегда открыт аудитории – не использует закрытых поз. Отсутствует барьер в виде кафедр. Использует беспроводной микрофон – что позволяет активно передвигаться по залу.

3. Активная жестикуляция. Руки всегда свободны. Каждая фраза сопровождается жестами, причем жесты выглядят очень живыми, не заученными. Рисует руками картинки. Всегда выступает без бумажки.

Как видите нам всем есть чему поучиться у Джобса.
Желаю успехов в развитии навыков презентации! Искренне ваш Матвей Хватов.

И снова про презентацию… или как еще вы можете использовать вашу видеокамеру?!

Если вы хотите научиться хорошо выступать перед аудиторией, как бы странно это не звучало, лучший способ это сделать – больше выступать. Но как отточить ораторские навыки, когда нет той самой аудитории, или когда вы еще морально не готовы это сделать – волнуетесь, боитесь и т.п.

Я нашел для себя хороший способ. Это выступление перед видеокамерой. К тому же это позволяет вам замечать свои ошибки – вы просматриваете запись, выделяете моменты, которые вам не нравятся, и думаете, как здесь сделать лучше, как изменить свой стиль выступления в общем, что добавить, что убрать и т.п.

Рекомендую просматривать не один раз. Чем больше раз вы просмотрите, тем больше заметите. Это упражнение будет особенно полезно для тех, кто использует видео маркетинг как один из способов раскрутки своего бизнеса.

Уже давно не секрет, что реклама с участием людей работает намного эффективнее, чем просто видео ряд, показывающий товар. Особенно, если человек с экрана обращается непосредственно к вам – а это уже и есть продающая презентация.

Планирую в ближайшее время обзавестись личной камерой, чего и вам желаю! Искренне ваш, Матвей Хватов.

Продающая презентация. Разбор на реальном примере

В прошлые выходные был на тренинге «Проактивные продажи и переговоры» бизнес школы «Эксперт». На второй день тренинга отрабатывали продающие презентации. Участники поделились на две группы, каждая выдвигала свою тему и назначала оратора.

Наша группа. Вопрос: «Кто пойдет выступать?». Пауза. «Я» - сказал я. Хоть это было и нелегко, хоть на самом деле не хотелось, но надо всегда успевать воспользоваться теми возможностями, которые дает нам жизнь. Я заставил себя это сделать, потому что знал – это поможет превзойти самого себя.

Итак, теперь перейдем к самой продающей презентации. Прежде всего, о том, что это вообще такое. Презентация – понятно, а вот почему продающая? Задача любой презентации о чем-то проинформировать ваших слушателей, а главное – заинтересовать и запомниться.

Не обязательно продать что-то на самой презентации, хотя это – идеальный вариант. Нужно запомниться людям, выделиться среди остальных, чтобы в случае возникновения потребности люди вспомнили именно вас и обратились именно к вам.

Структура продающей презентации выглядит следующим образом:

1. Представление себя и компании.
2. Обозначить проблему клиента.
3. Показать степень значимости проблемы и возможные последствия, если проблему не решить.
4. Предложить решение. Естественно в вашем лице.
5. Показать ключевую ценность для клиента в вашем продукте и услугах.
6. Рассказать историю успеха. История о таких же, как он людях, которые уже решили свои проблемы с вашей помощью.
7. Технология. Рассказать о том, как работает, или устроен ваш продукт/услуга. Различные тонкости – выгодные отличия от конкурентов.
8. Суммируйте выгоды, подведите итоги.
9. Пригласите клиента к следующему шагу. Например, это может быть следующая встреча, либо тест-драйв вашего продукта/услуги, либо непосредственно призыв к действию – приобрести продукт/услугу.

Итак, мое выступление. Решил рассказать о своей компании и об одном из продуктов.

Что сделал так: себя и компанию представил, проблему обозначил, решение предложил, ценность показал, история успеха была, технология была.

Что пропустил: степень значимости, исследование проблемы и возможных последствий, не суммировал, не сделал вывод, не пригласил к следующему шагу.

В общем, по оценке остальных было неплохо, только перепутал последовательность шагов. Тренер особенно впечатлился историей про футбольный стадион в Йоханнесбурге.

Чтобы я сам добавил: убрать паузы (речь была не подготовленная, возможно они возникали поэтому), внести энергетику (как-то монотонно все выглядит), больше жестов, передвигаться по залу, добавить визуальное сопровождение. А главное, презентация – это шоу, сделать из этого шоу!

Один из эффективных путей обучения – это замечать ошибки других и избегать их самому. Так что, смотрите и не повторяйте моих ошибок, которые я здесь обозначил!

Желаю успехов в личном развитии! Ваш Матвей Хватов.